润道 第13页

如今联系客户的方式越来越多：微信秒回、电话直连、朋友圈刷存在感、线上会议说开就开…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨头、拿下大客户、做出长期稳定的业绩，最终还得回归两个字：见面。尤其传统渠道或实体销售，温度在面对面中传递，信任在眼神交汇间建立，机会就藏在一次次的拜访之后。线上聊十回，不如线下见一面。见面与拜访，才是成交的硬核。为什么见面如此重要？有这几个硬核原因：1、信息量根本不在一个层级。线上沟通，信息极容易失真。你说得口干舌燥，客户回一句“好的，我看下”，你完全不知道对方是认...

我们很多人都会接到保险、理财、贷款的电话，这些人不管时间随时打电话，中午、晚上都打，不考虑你是否休息，打电话时嘴巴和抹蜜一样，开口就是哥、姐的称呼，有的声音听起来年龄不大，你称呼中年人哥姐，是否不礼貌？他们或许还以为这是礼貌呢。这样虚假的礼貌，也存在我们很多企业做销售的圈子里，他们打电话前，根本不做基本的准备工作，也不通过企业查询软件看看，更不提前先微信尝试添加下好友，以便确认姓名、性别，方便后续的沟通。他们脑海里，或者培训时，接受的是礼多人不怪。却不考虑，虚假的礼仪，还不如...

今年润滑油生意不好做，已经成为润滑油圈的共识，真的是这样吗？至少十几家上市润滑油企业的营收大都是增长，连利润也是增长，而我们说市场难，更多的是抱怨和无奈，根本原因是自己不知道如何做市场，随波逐流紧跟潮流，没有自己的认知和打法。而久润润滑油，却给大家交出了一份华丽的报表，2025上半年自有品牌营收超过9000万，比去年同期增长5成，整体营收，今年有望摸到2亿门槛。尤其是近期在开封市场的直销活动，更是取得了辉煌的业绩：4个人，1个月时间，开发了90+终端，实现销售40万+，奠定了...

现在中国润滑油圈里OEM品牌越来越多，主要来自经销商、配件商、整车厂等，数量最多的则是经销商，要知道，国内从事润滑油经销贸易的商家超过10万+，而其中大部分都注册有自己的商标，尤其是这几年，注册商标费用低到400上下，商标数量更是节节攀高，那么，什么样的经销商才更有可能把品牌做起来呢？润滑学苑认为，壳多美润滑油经销商是最有潜力的。1、价格倒挂。由于润滑油市场整体萎缩，天塌下来个子高的顶着，壳多美对市场下行感受最强烈，随着竞争的加剧，价格战一触即发，很多产品多年来的价格，都岿然...

一般公司应该都有类似于宣传册的展业手册，内容可能比宣传册更丰富一些，开本和A4纸差不多大小，它通常把公司介绍、产品介绍、合作方式、合作流程等全都罗列出来，最后一页是产品合同。如果你的展业手册展示了公司实力、产品卖点、购买流程、优惠条件、合同条文，客户像看故事一样，从头看到尾，或者看到20页、30页，然后颇有兴趣地向你询问更细节的问题，而不是随手丢在一边，这就说明你这个展业手册做得比较成功。总之，简单来说，好的展业手册的标准就是：你拿给顾客翻一遍，不用任何语言解释，它就能引起对...

产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降低成本，还用再生油，他找的代工厂，都是货真价实的进口基础油、添加剂，产品质量要好的多，省油效率、换油周期都远超老东家，凭借自己的客户关系，一定会大卖的。我相信他说的产品肯定能做到，...

很多企业动辄就说要品牌年轻化，要面向年轻消费者，这简直是扯淡。先问你，可口可乐这个品牌年轻吗？1886年成立，绝对谈不上年轻，但可乐从来没有说过要年轻化，反而强调经典；至于麦当劳、肯德基等，哪个不说自己历史悠久；即使壳多美，也动辄说自己百年历史，也不会说自己品牌年轻。为什么，我们小微企业反而老师强调年轻化，说什么调性，完全是为赋新词强说愁，自己找不到市场突围的策略，就说缺乏年轻要素，更要命的是要面向年轻消费者，更是无脑。因为我们正在进入一个老龄化社会，后者比前者商业价值要大得...

客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排好，但很少会在陈列室谈合作，而在交流过程中，这些能起到促成效果的物料，实际是能起到很好的助攻效果的。最好能有简易的陈列架，放在会议室的一侧，随时可以给客户展示。我们去商业广场吃饭，...

有没有发现，我们多少品牌、企业、门店都想用高大上的运营手法，什么私域、直播、斗快，却忽视了最传统的推广手段，觉得特老套。比如，派单，曾经对门店来说，最有效的活动推广手法，现在几乎没有人用了，反而花费几万，找所谓的做爆单、引流的第三方来折腾。瑞幸，你肯定知道，2018年快速崛起，靠的是也是在地铁口、写字楼、商业广场等四处派单，有了种子客户后，才开始做线上；2020年暴雷后，重新出发，还是派单先行，短短3年，营收超过星巴克，如今，2.6万家门店，成为中国咖啡领域的老大。再往前翻，...

6月27日，统一地球减碳伙伴私享荟召开，3小时订单突破4.2亿元，成为统一低碳战略与新能源发展战略征程中的新里程碑。4.2亿元订单，有“下一代”高标准冷却液上市的信心，有无烟无毒供灯油的底气，更有2024年统一家人们的辛勤努力。统一股份董事长刘正刚先生、青海省佛教慈善基金会执行会长杨娟女士等为统一家人颁发销售冠军奖。统一石化首席运营官夏冰先生、统一石化市场总监吴琦女士为统一家人颁发最佳客户增长奖。统一股份/统一石化CEO李嘉先生、统一股份董事会秘书/统一石化副总经理阿尔斯兰阿...