润道 第10页

2020年起，很多润滑油企业推出养护品，2022年开始，治理烧机油产品也多起来，而2012年兴起的变速箱油，基本上销声匿迹，还有一直存在于市面上的节油、抗磨产品，似乎一直不温不火，那么，这样的养护产品，到底值得投入做吗？很多人觉得养护品体积小、利润高、好操作，也没有什么门槛，产品可以代工，启动资金小，渠道可以走电商、直播、招商等，但我们不能忽视的是：养护品不是必需品，车主可用可不用，想卖货，推广就不能停。和保健品一样，没有广告、推广，货就走不动，不管是三株，还是脑白金，或者是...

1、截止2025年三季度，统一股份营收19.16亿，扣非净利润4537.41万，单季度主营收入5.83亿。2、康普顿营收7.53亿，净利润0.55亿，同比下降4.79%，单季度营收1.78亿，净利润102.36万元，同比下降91.14%。3、龙蟠科技营收58.25亿，同比上升2.91%，扣非净利润-1.72亿，同比上升57.18%；单季度主营收入22.04亿，同比上升5.33%，扣非净利润-4019.24万元，同比上升61.26%，车用精细化学品业务9.56亿，占比26.40...

你一定发现了这几年的一个怪现象，言必谈引流、直播，好像不谈这个就落伍了，不赶快入局就会被淘汰，至少，我们润滑学苑参加的很多场会议交流，都有很多所谓的专家、公司畅谈引流操作、案例分享，真假与否不知道，反正都牛逼哄哄的，一个路边店也做直播，一个企业也做直播，似乎除了直播，就没有其它方法做市场了。本末倒置，所谓的直播，就如同在一个媒体上做广告，你要有足够的声量才能吸引到人，像以前的央视，没有5000万的投入，就没有任何必要做，否则是劳民伤财，现在的抖音，就你投入的这么点声量，能吸引...

很多企业包括营销人，大都认为好的销售，一定是悟性好，或者吃苦耐劳，对，但不全对，如果说销售精英，那确实需要感悟或灵性，但大部分销售人员，是没有灵性的，想做好销售，就不能靠感悟，而要靠方法。这和我们上学一样，学霸不是培养出来的，人数最多的学民，想考好，就要有方法。我们知道，现代化的生产模式是流水线，说是美国福特发明的，其实，我们早在2000年前就已经是流水线化生产了，就是大秦帝国，看西安的兵马俑，头部、胳膊、身体都是不同人员制作的，还有秦朝的兵器，不同部位不同工匠，不仅提高了生...

润滑油圈的你一定听说过：经销商唯利是图，动辄要这要那，是喂不饱的狼。别说经销商了，我们品牌厂家不也是这样吗？对供应商合作商锱铢必较，就拿邀请媒体来说，过去，不仅频次多，还有车马费，而现在，举办活动，邀请媒体越来越少，车马费更是不断减少，甚至不给车马费，媒体要自理，关系越来越远。为了让经销商放弃或减少索取，便提出这个理念：经销商要向市场要利润！什么意思？就是经销商要把产品卖的多多的，利润提的高高的，这样才能多赚钱，这个说法，如果放在2020年前，或许还好用，那时候，经济蒸蒸日上...

润滑油行业早已过了英雄叠出的时代，曾经，靠一个广告，能从2亿营收翻到6亿；靠一个新工厂背书，就能招募几百家经销商，销量翻倍；靠堆人，就能从一个区域企业，发展为全国覆盖…如今，都过往云烟，现在的润滑油行业是入门越来越简单了，但做出销量做大规模是越来越难了。以前，做个小油厂，要买设备找人员，也不容易，即使贴牌代工，也要投给几十万：包装桶一个颜色的起步定量就是3000，一批油品起步是一釜，而现在，调和厂和包装厂联动，甚至自建，几百个都做，工厂直接建成品罐，随时可以灌装，起订量和经销...

有没有发现，很多企业都宣传自己专业，最常用也最经典的说法是：1米宽10000米深，体现自己专业有深度，但这个说法是自欺欺人，只能当宣传口号，千万不要当成自己企业的战略，如果你真这么做，搞不好就会在一根绳上吊死，因为，只做一款产品或只做一个客群的公司，几乎都消失了，世界上基因单一的生物，不会存在。做市场，需要尖刀产品，也需要锁定或聚焦客群，和打仗一样，需要单点突破，但在突破之后，却需要水银漫地般的占领地盘，稳固地盘，这就需要政工、生产、后勤等人员，做市场也一样，客户不会只用一款...

你有没有发现，前几年一直冲击高端的手机市场，在2025年几乎集体掉头开始杀回2000这个价格区间了，红米、荣耀、OV甚至华为，主推的产品价格集中在1500-2000，本来跌出市场前五的荣耀，凭借长续航、重量轻、低价格、高颜值，7月18日上市后，短短一个月，激活量超过百万，有可能成为行业内年销千万的爆款。奶茶、咖啡、火锅、冷饮等行业，价格战打的如火如荼，9.9都是小意思，8.8甚至6.6已经不稀罕。至于我们润滑油圈息息相关的汽车后市场，燃油车价格喋喋不休，新能源车也从动辄几十万...

做生意就是取舍，这句话我们大都知道，但知道不等于做到。就像我们知道抽烟喝酒不是好习惯，可我们很多人依旧抽烟喝酒；我们知道熬夜不对，可依旧刷抖音看头条，不知不觉到了下半夜；明明知道喝奶茶咖啡不健康，和减肥完全相悖，可喝奶茶的却大部分是女性…这些还好，至少我们知道正确与否，但在做产品时，我们经常会遇到这样的两难问题：一个是小众产品，但毛利高；一个是大路货，有市场没利润，这个时候，如果是你，该怎么选。很多企业的领导会觉得，没有特色的产品，是没有市场的，从我们润滑学苑的观察看，大多数...

直到今天，依旧还有很多专家、大咖谈品牌战略，把品牌说的十分的高大上，似乎没有战略就没有未来，还说企业的所有行为，都要在战略指导下进行，这其实是本末倒置，润滑学院认为，战略是事后总结，或者是马后炮，而战术，才是货真价实，才是一切的根源，战术如同大厦的地基，没有战术，战略就是空中楼阁，为什么这么说。国人大都知道，我们军队核心的战术组织就是三三制，打歼灭战，而三三制是林彪在战报中发现的，并逐步提升为整个东北野战军的战术，并成为全军战略；至于歼灭战，更的毛泽东在井冈山就提出的：伤其十...