润道 第15页

在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅是位置、户型、楼层、价格，还考虑周边配套的，比如交通、医院、菜场、超市等等，看了多个楼盘才定下来。不仅是我，应该是大部分买房，不会单纯看一两个亮点，尤其是动辄几百万的房子，大都会有...

润滑油圈的人很多是知道瑞丰新材的，2020年底上市后，业绩就开始一路狂飙，从2020年的8.61亿，冲到近32亿，还有多家企业和瑞丰新材达成战略合作，很多人觉得，瑞丰靠的是国产平替策略，抢占了四大添加剂公司的市场份额，如果这么想，也对，但不全对。我们大部分人看财报，只看营收、利润，却很少看具体的营收来源，其实，早在上市前，瑞丰的营收就不仅仅是国内市场，海湾市场，一直是其大头。比如，2020年营收8.61亿，但外销5.23亿，而2022年，营收30.46亿，外销24.3亿，占了...

在我们脑海里，作为第一个宣传自己是中美合资企业的康普顿科技，自然是润滑油企业了，从当初的王冠石化，都后期产品、企业名称统一为康普顿，再到转型为民族企业，康普顿给我们品牌运营、市场操作上带来了很多值得借鉴的地方：中美合资、纳米陶瓷、无机油实验、资本运作、企业收购等。但从2023年起，康普顿已经不再是纯粹的润滑油企业，而这个苗头是2022年8月份收购安徽的尚蓝环保开始的，在2022年，康普顿营收是5年来最低点，年营收近7.92亿，而收购近3个月的尚蓝环保后，尿素液板块却占了1亿的...

怎么说呢？俗话说：孩子是自己的好，老婆是别人的好。企业也是如此，总觉得自己现在做的生意不咋样，钱少事多，而别人做的，看起来是那么的美好，不仅有潜力，看起来还很容易。比如，基础油企业觉得自己1吨只赚个几百块，遇上行情搞不好还亏损，像下游的包装油，一吨利润怎么做都有几千的毛利，客户还要先打款后发货，想想都美的很…然后，就有一些基础油或再生油企业，开始一猛子扎进包装油圈了。扩建改建、上生产线，然后再上自己的品牌，也安排专人跑OEM代工，但我们观察了几年后，发现，大多数出圈的企业，都...

我曾经说过：大部分中国润滑油企业文化是没有的，有的，只有老板喜好。比如，老板喜好太极，那么，公司就会经常搞太极比赛；老板吃斋念佛，就会搞什么佛教文化，甚至树立雕像；老板爱好站桩，员工也要跟着来…在企业这个小地盘上，是龙你也要给我盘着，毕竟，打工人是生不由急，但对外，如何还这样，市场会教训你的。很多年前，有广东某企业找我们做服务，企业规模在广东居于前列，我们详细介绍会销模式，也就是采用邀约、看厂、攻单等，可以迅速招募经销商，但我们建议企业，放弃选定的铁罐包装，并提出了铁罐包装的...

喜欢吃面包蛋糕的你，是否发现，面包店几乎没有连锁的，即使有，也大都是在当地的一些分店。是的，这是事实，不是你的感觉，在国内，品牌面包店超过20家的屈指可数，不仅是面包店，烤鸭店也几乎没有连锁的，放大点，以炒菜为主的连锁店，几乎没有能做成连锁的，大都是开几个分店就已经是极限了，为什么会这样呢？不是资金问题，也不是什么统一规范问题，而是，产品的实现过程太繁琐。比如面包店，和面，醒面环节可以按标准执行，也可以做成面包胚送到各分店，然后烤制，烤制后的雕花、夹心，就需要面包师的技术了，...

打造私域是很多品牌企业的梦想，但不是所有行业都适合做私域，比如润滑油液产品，就不太适合，虽然很多润滑油企业、汽修门店在努力做，但我并不看好。私域的本质是长远而忠诚的客户关系，需要通过精细化运营来实现。这个精细化的成本很高，而一些商品的模式本身无法支撑起精细化运营。所以，我总结能做私域的产品，必须至少满足以下两个关键词中的一个：高客单价和高复购率。1、高客单价。做私域需要堆人，虽然现在有很多AI机器人，但大部分还处于智障阶段，我们随便看下京东、美团、腾讯的智能客服的回复知道，如...

淘宝马云曾经说：员工辞职的时候原因很多，各种各样，但是汇总来说，大多数是两种，一个是，钱没有给够，第二个是心受委屈了，但是，归根结底就是一条，干得不爽。华为任正非说：钱给多了，不是人才也变成人才了；钱分好了，管理的一大半问题就解决了；用好人、分好钱，是企业最重要的管理工作。很多企业现在都存在招人难、留人难的困境，一些专家说：只要钱给到位，招聘不是问题。貌似有道理，老板们也能听明白，但在实现中，只要把钱给到位，人就能招来吗？真不一定。1、给多少叫给到位？找个普通业务人员，给多少...

现在经济差是不争的事实，国家统计局公布2025年7月份数据也终于揭开了这个遮羞布：全国居民消费下降，说明我们内需不足、收入不稳，已经成为当前的写照，多少行业都在拼命自救，侧供给、全民创业、地摊经济都纷至沓来，2025年夏天，连酒店都开始摆起了小摊。近期，我们找会务酒店，就发现好几家酒店，不到中午时，推出餐车去外面摆摊，询问得知：现在来酒店吃饭的人少，除了会务餐外，员工、场地都空闲，还不如出去摆摊变现呢。不光是酒店，连我小区附近的几个知名餐厅，也开始了摆摊。一个餐厅是上午10点...

产品研发出来后就要定价，而现在的定价不外乎两种：最简单的是参考竞争对手价格定价，比如壳多美卖100，我就比上不足比下有余，定价90；另一种是根据产品成本，加上一定百分比利润定价，生产成本60，算上返利、运费、佣金、广促和利润后，匡算出价格来。但这两种方式都不好：参考竞争对手定价，那么我们的产品就相当于被同行拿来做标杆，如果你的实力不如对手，那是不是就变得给对手做陪衬，把自己放在被动的位置；如果仅仅是加上一定百分比的利润定价，容易不伦不类，很难彰显自己的特色，也没有足够的操作空...