润道 第376页

一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容，让大部分销售代表年销超过500万：分析：谁是你的菜；洽谈：标准四步骤；陌拜：五天拜访法；电话：也能谈客户；展示：朋友圈实操；破局：大的VS小的；洽谈：站...

一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢？别急，润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容，循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品：概述：润滑油发展趋势；理念：卖货才是硬道理；桶形：包装桶要高大上；标...

后起之秀凭什么杀出重围，因素有很多，润道学院认为，核心还是优质优价，百年前的百事可乐，几十年前的沃尔玛，三十年前的优衣库，无印良品，近来的小米手机、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，几乎都是凭借卓越的品质，震撼的价格，快速崛起，尤其是瑞幸，2020年4月爆出财务造假，6月底退市，12月底重新起步，然后，仅仅用了3年，也就是2023年营收250亿、利润30亿，双双超越星巴克，这里面其实有3个核心。1、价格带。任何行业的价格其实是分层次的，比如，洗发水就分20+，15+，10这样的价格层次，...

2020年初，突如其来的肺炎疫情从武汉引发，如今，几乎所有的大中城市都发布了延迟上班的政府通知，大部分时间定为2月中旬。我们知道，从2015年后，润滑油销售规模就在持续下滑，2020年的疫情，影响的不仅仅是人们的工作不便，汽车销售、油品销量将出现更大的滑坡！2019年中国润滑油全年消费量不足590万吨，润滑油商情网预计将跌落到560万吨，在大环境的影响下，预计润滑油行业将出现1000家以上的企业停工关门。即使一些大企业、大品牌，其销量也将面临全面滑坡的现状。民生消费、住宿餐饮...

龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的跨越的。这几年，虽然新模式、新渠道不断涌现，但润滑油产品是需要服务的，没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数...

2019如何艰难，都成为过去，2020年我们将面对更惨烈的市场竞争：从2019年一些企业公布的数据来看，龙蟠有望突破16亿销售，康普顿将可能触及10亿大关，江苏高科将继续保持5亿左右，统一在拿出1200万的重金后，换来了4亿订单，可以说，润滑油行业已经出现了“大者恒大，小者趋灭”的苗头：大企业将凭借渠道、品牌优势，继续壮大；而小企业，丧失了利润高的杀手锏，发展越来越难。对中小润滑油企业，甚至小微润滑油企业来说，这三大难题将成为发展路途上的三大难关：招商难，经销商对新品牌没有兴...

现在的润滑油品牌招商，主流模式还是人员出差，在拜访了潜在客户后，我们的销售代表们是怎么做的呢？大都是用微信给意向客户发微信，比如，工厂图片、产品包装、合作案例、市场活动等。作为老板的你，知道他们怎么发的吗？告诉你，他们是这样发的：图片一发就是十多张，让客户眼花缭乱；文档直接发送doc或pdf格式，用手机看会很累；软文则是直接分享，甚至就是个链接；视频，更是肆无忌惮的发送；和客户沟通，是语音信息满天飞，甚至拨打语音、视频通话；这样的“神操作”，不被客户拉黑就不错了。我们该怎么发...

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我报账每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的...

如果你是润滑油行业老人，你一定知道壳牌旗下的“路路达”机油，曾经是的士用油的领导者，可在2000年为什么突然没有了呢？因为，这个名字被无锡的狄总注册了，还把公司命名为路路达，壳牌只好取消这款产品。你也一定知道壳牌还有“超凡”系列，由于疏忽，没有注册该商标，被宁波某企业笑纳，虽然该企业历经波折，但在2019年再次复出，准备重启市场。嘉实多的产品、海报上，以前经常有“至强”机油字样，但从2018年起，就不在这样宣传，因为至强这个商标，已经被别人注册，嘉实宝不会再为别人做嫁衣。当然...

我们很多润滑油企业都会印刷制作海报，我不用看，就能知道其中的十之八九是这样的：汽机油是轿车+包装桶，或者是一个倒油的镜头；柴机油是卡车+包装桶，个别的是一个内有是活塞的胳膊，抱着机油桶。这样的海报，能卖油才怪！还有一个恶俗的风气，就是“应景式”海报，过什么节假日，或到了什么季节，就做什么海报。端午节，就是粽子+机油桶，或者是划龙舟+机油桶；秋季，就是红叶或者收获的画面+机油桶，完全是为了做海报而做海报。好的海报，要么提升品牌的理念，要么能直接卖货，比如，壳牌玫瑰金版本上市是，...