润道 第375页

近日，“润滑油企业成长教练”，3年1亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师受邀到某成都润滑油企业做产品规划报告，在报告里，张老师系统阐述了功能润滑油策略。人们的资金是有限的，但欲望是无限的，每个人都希望用最少的费用，得到最好的产品，同时，也希望产品不断升级，正是人们的贪心，推动了产品的升级换代。用户是没有忠诚的，所以，任何行业，任何品牌，都是十年河东十年河西，摩托罗拉、诺基亚被淘汰，三星手机被拉下马；在润滑油行业，民族品牌也在不断崛起，壳多美市场被蚕食。在这个局面...

2021年5月28日下去，南京润道首席顾问，“从0到亿只需3年”品牌成长模式创立者张金荣老师，和河北某品牌老总、销售负责人进行了深入沟通，就润滑油行业发展趋势、企业突围、产品创新、品牌运营做了详细沟通，张老师认为：这几年，润滑油制造企业将快速集中，一些小规模的企业，成本上涨，难以消化，如果涨价持续到下半年，很多企业将会淡出行业。一些有实力的生产型企业，大致3个方向：做纯粹的OEM代工，自有品牌和代工并重，全力发展自有品牌，每条路都很艰辛，因为，润滑油产能严重过剩，4500万吨...

曾经，微信公众号是一个品牌对外沟通的主要工具，但自从2020年后，公众号的打开率越来越低，只有1-3%，也就是100个粉丝只有1-3人打开浏览，但运营却需要付出大量时间写文、出图、排版，得不偿失。润滑商情自2015年推出公众号以来，从以前的单独运营，到后来采用集合系统，都是在不断尝试减少工作量，据我们观察，几乎大部分润滑油企业或媒体，公众号和官网的内容并不同步，而是割裂的，运营人员需要重复劳动，比如AC汽车、汽车服务世界等，浪费人力精力。随着更多的媒体涌现，比如今日头条、抖音...

自2018年起，每年的7月18日，润道学院都会发布中国润滑油白皮书，涵盖上年7月1日至当年6月30日期间的业内综述、趋势分析、应对策略三大板块，全书超过100页，只需999即可随时随地通过手机、电脑「在线阅读」。2023润滑油白皮书回顾了上个版本的10个预测，全部应验，本次则重点阐述了康波周期，60年左右一个经济周期，2020-2030年将是低谷期，结合中国人口数量的变动，各行各业都将处于面临流量见顶、产能过剩的难题，润滑油行业在技术推动、需求下行的挤压下，将进入艰难的零和博...

摸爬滚打多年后，自己总结了很多的操作策略，比如产品怎么规划设计，卖点如何提炼总结，招商怎样快速高效……经过多家企业的实施，取得了非凡的效果，许多企业都想和我们合作，但是有一个问题。不把思路告诉企业，企业不一定会有信心和他合作，把思路告诉企业了，企业有的就会甩开我们。以前，对着个问题一筹莫展，要考企业的良心，如今，终于有了解决方案，拿就是：战略免费、战术收费。尽管只有8个字，确实我十几年咨询业务经验的总结，过去这些年，我遇到过各种各样的客户，我从来都不怕把我自己的好思路免费告诉...

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

所谓亿元品牌，就是年销量亿元以上，通过对润滑油行业的大量案例研究，及我们实操经验，我们总结了5点必然规律，称之为“润道4+1法则”：1、产品：产品要符合行业规律，还有普通用户的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或怪异。比如，黑色机油，就完全违反了人们的认知，所以一直卖不好；而一些5L装产品，也仅仅用在德系车辆上，一直属于非主流；我们也内所熟知的纳米、陶瓷、石墨烯等产品，由于技术原理难以解释透彻，多年来卖的并不理想。2、价格：我们跟踪了几百个品牌，发现了两个价格带，汽机油价格12...

在2019年，润滑油消费量比上年下滑7%左右，总量约590万吨，而2020年，在全球疫情、局势动荡的情况下，中国润滑油消费量或将下滑20%左右，而更悲观的数据是：2019年上规模的润滑油调和厂（占地30亩）以上的，有20余家停工或被政府收回。一个润滑油调和厂，从前期的征地、基建、设计、施工、设备、仪器，到后期的人员、库存、包材等，都需要不断投入资金运营，而作为当地政府，对企业也有一定的经济要求，就是每亩利税要达到某个标准，比如南京周边的句容，每亩要贡献利税30余万，郑州周边的...

我们关注润滑油产业链的价值发现和趋势，关注该领域的大小公司和大小人物，如果你希望寻求报道，或者爆料，欢迎随时和我们联系。我们将以最专业的采编团队，做出有价值有看点的报道。我们接受以下报道请求：1、引领行业发展趋势的观念与商业新模式；我们关注润滑油液领域的任何创新，以及有意思的创业故事、创业人物。 如果你的产品或项目代表了未来的发展方向，请不要犹豫要让我们知道。2、创业者的思考和感悟；我们的目标是成就油品及服务领域专业人士。作为创业者，你或许洞察了润滑油液市场行业发展存在的机会...

你的经销商，或者你的销售人员，是否给你反馈过这些问题：汽修厂卖不动油？产品没有动销力？再细问下去，就是很多终端面临的问题了：免费洗车来引流，车是多了，可费用不够支出；机油套餐来留客？丁吃卯粮，提前消费了客户；新老客户薅羊毛？有活动时，客户就来吃大户；价格贵客户就走？想转化时，客户就拍屁股跑…为解决润滑油企业、经销商的难题，我们历经终端走访、案例收集，撰写了以下辅导内容：分析：终端门店的业态；选址：卓越低端的选择；门头：漂亮店招能引流；集客：新门店集客措施；利器：必备的促销用品...