润道 第36页

11月12-15日，安美科技股份有限公司来自越南安美、泰国安美、印尼安美、墨西哥安美、塞尔维亚安美等国外派的中籍干部及来自越南、马来西亚等国优秀的管理和销售干部齐聚一堂，开展为期4天的海外销售培训。作为中国润滑油行业的佼佼者，安美集团自成立以来，始终秉承“为工业提质增效”的使命，致力成为全球信赖的油液化学品生产及服务商，经过21年的稳健发展，安美不仅在国内市场保持较高占有率，在海外国家也取得了优异的成绩。培训围绕海外销售团队的组建、培养、团队实力提升、管理者能力提升、海外市场...

近日，广东省工业和信息化厅正式公示2024年省级制造业单项冠军企业名单并颁授荣誉证书，安美科技股份有限公司再添殊荣！从“市级制造业单项冠军企业”到“省级制造业单项冠军企业”此次殊荣是进一步对安美集团长期以来在工业领域深耕细作、具备强的技术实力和优质的产品的肯定，也彰显安美集团长久以来践行以创新驱动企业发展，为工业提质增效的理念。自2003年创立以来，安美集团始终坚持自主研发，专注于工业油液产品的生产及创新，培育行业顶尖研发团队，打造国家级实验室，不断推出行业创新技术及产品，发...

铁桶作为化工产品的主要包装容器，表面的涂装质量关系铁桶的外观、寿命和安全性。普通铁桶漆涂装外观不佳，不仅让生产商头疼不已，更让终端客户对产品质量产生质疑，为后续使用埋下重重隐患。漆层脱落：风吹、雨淋、太阳晒等自然环境会对漆层造成损害，使漆层失去光泽，脆化加速，粘合力降低，丧失对铁桶的保护。腐蚀加速：铁桶漆层保护不佳，潮湿的环境会使铁桶表面的金属与空气中的氧气和水分反应，形成氧化铁（即锈），加速腐蚀。订单丢失：外观是客户判断最直观的要素之一，铁桶漆脱落、掉皮等，让客户严重怀疑产...

2024年的中国润滑油圈不仅价格战如火如荼，整个市场已经肉眼看见的进入萎缩下行阶段，率先被淘汰的是上游制造商，一些没有规模优势的企业，无力承担高昂的运营成本率先被淘汰，更有一些竣工没有多久，就进入停工状态的企业，为什么会这样呢？我们知道，不要说建工厂，就是投资个小门店，也需要提前筹划，找店铺、签协议、搞装修、上设备、请员工、做运营，大都要半年甚至更长时间，至于建设工厂，更是提前立项、设计、审批等等，更需要筹集庞大的资金，很多润滑油调和厂的建设资金，是企业多年来的积蓄，甚至还有...

12月13日，润道学院张老师走访了润滑油新建工厂琥珀、迈道驰、奈力等企业，分别和王总、徐总进行了深入交流，琥珀总规划用地88亩，迈道驰占地60亩，都采用了全自动化灌装，并设立了多调和釜、中间罐的模式，适应今后大规模、小批量混合生产模式。琥珀的王总介绍了他的超级工厂理念，办公大楼合理布局，员工休息区、客户接待区、品牌展示厅都充分的考虑到人性化需求；车间设备都采用了不锈钢，还规划了合理的考察路线，方便今后客户验厂、游学，真题建设已经进入收官阶段，预计2025年3月底能正式投产。迈...

2023年开始进入消费下行年代，2024各行各业价格战层起彼伏，几乎所有非必需品都开始降价，汽车、电脑、手机，也可以总结为所有可以批量制造的产品，都在降价，唯有依赖人工的必需品开始涨价，比如各项生活必需品，润滑油也不可避免的陷入价格战，不管发多少调价函也无法抑制价格竞争，汽机油消费量不足100万吨，柴机油也锁死在170万吨左右，蛋糕就这么大，润滑油圈完全进入了零和时代。零和时代是什么意思？就如同打麻将，你赢的，一定是别人输的，因为谁都没有创造新的价值。在过去，市场蛋糕不断扩大...

现在汽服门店包括品牌电商，都想打造专属的私域，设置会员价是典型的表现，比如普通顾客是100，会员是80，希望通过奖励来增加客户的忠诚度和复购率，一般来说，会员价只有会员才能享受，而且通常低于市场价，而且，还可以通过消费来积累积分，用积分还可以兑换折扣或购买产品，特定的日子比如生日、节日还有额外的折扣，但在实际操作中，99%的人动作都走形了：1、一视同仁。大多数的会员权益设计都犯了一个致命性错误，每件产品都设置会员价，这款产品少了10块，那款产品少了5块，从用户角度看起来都没有...

金属加工液由于对产品配方、服务响应要求比较高，很多企业都属于小微企业，大都居于一隅，销售规模难以快速发展，能做到年销过亿的企业寥寥无几，据说，年销量超过5000万的企业也就10来家，大部分加工液企业都属于侏儒型企业，做不大，死不了，而这几年欧帛新材却异军突起，从年销3000万到1亿+用了3年，年销2亿+只用了5年，欧帛是怎么做到的呢？欧帛新材暨油典集团创始人吕家航为我们做了详细剖析。1、模式变革。欧帛从事切削液的前十来年里，也是采用直销模式，由于切削液需要根据设备、工件、环境...

我们润道学院从2005年开始运作起，就一直用的是服务器，期间升级换代了两次，从普通的PC配置到专业服务器，但在2023年，随着经营策略的调整，我们更换为云服务器，配置可以顺滑升级，在带宽内核基本一致的情况下，随时可以扩容，包括内核、内存、空间，不影响数据，更重要的是价格实惠，以前每年托管费用是6500，而现在只需1000+，但是，我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低，而且买2送1，年费用才500左右，当时告诉我们：只要有备案号就可以使用，当我们迁移数据后，才发现，备案号...

一线市场汇集了厂家、终端、消费者、需求、竞争、资源等各类资讯，是高管获取信息、掌握事实、做出决策最直接、最有效、最实战的途径。很多企业的总监老总们会不定期走访市场，而不同企业需要看的是不一样的，比如，品牌弱、规模小，覆盖率低的企业人员在走访市场时要以本品进场的网点为主，多看本品表现，多发现优点，争取复制到其它区域；品牌强，规模大，覆盖率高的企业人员在走访市场时以未进场网点为主，已进场网点为辅，多发现不足，看如何改进。1、看本品：产品动销比例，哪款产品畅销，毛利如何，是否有投诉...