润道 第34页

润滑油圈的人几乎都知道，做市场要先注册商标，这样才能保护自己的权利，有的为了卖个好价格，还专门注册成有外国味道的名字，甚至直接用英文注册，但很多企业却疏忽了产品的名字，认为有品牌商标就可以了，产品的名字随便起就可以。这样做就大错特错了，提起路路达，你可能想到无锡路路达润滑油公司，但在2000年前，路路达是壳牌汽机油的一个产品系列，主打出租车市场，靠着一款产品，把当时太阳润滑油从出租车领域的宝座掀翻，成为现象级爆品，热销之下，壳牌却忘了对产品的保护，路路达不仅抢注了商标，还把公...

润道学院总结了产品运营上就两个模式，一种是把1个产品卖给100个人，另一种是把100个产品卖给1个人。像可乐，百年来就做一件事，把可口可乐卖给更多的人，更多的人；而苹果则是把iPod、iPhone、电脑、耳机等卖给1个人，到底哪种好呢？让我们一同梳理下。可口可乐就主打一个汽水，确实做到了全球第一，2023年达到了120亿美元，2024前三季度达到119亿美元，但它的老对手百事可乐不仅有汽水，还有激浪、佳得乐、纯果乐、纯水乐、七喜、乐事、立顿等，2023年全球营收915亿美元，...

一年一度的统一可持续发展者大会上，统一股份总经理兼统一石化CEO李嘉分享到：统一低碳润滑油全国销量第一，销售新能源产品的门店数增加到29000家，覆盖防冻、三电冷却、刹车制动、混动等多场景需求，不完全统计，不含12月份的销量增长率为73%，可谓出道即巅峰，源自正确把握当下的三变、四不变。三个变量带来的机会：一是行业集中度越来越高，玩家变少，出局者的份额，谁主动谁先得到；二是形势下行当中的上行机会谁抓住谁受益，2024很明显地看到，国货上行，大牌上行，新能源上行，质价比更高的产...

12月18日，围绕主动增长、做最值钱的经销商、销售令人自豪的产品，统一2024可持续发展者大会上，来自全国英雄的经销商家人们积极响应，纷纷表示要抓住国产替代的历史机遇，将大牌国货清晰的低碳路线图与目标用户企业的低碳发展进程相结合，发挥央企大牌国货的品牌身份，持续赢得更多的生意机会，现场订单突破6.6亿元，再破历年好纪录。据统计，2024年全年能够集中力量实施进攻性服务的经销商数量接近1500家，销售团队陪跑人员增加到399人，储备大客户7988个，KA客户增加299个，平均每...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...

如果谁是历史上的军事天才，那一定会提到韩信和白起，尤其是兵仙韩信，36岁的年龄，却贡献了35个成语，可以说，曾经胯下之辱，但跟随刘邦打天下，是攻无不克战无不胜，是历史上能指挥百万军队的杰出人物。而为什么叫兵仙呢？是因为韩信打仗，几乎都颠覆了人们的感官思维，几千人打败几十万，几万人能灭掉齐国，随便什么士兵，到了韩信手里，都成为勇士，即使没有兵，也有撒豆成兵的本事，立地拉出一支队伍。而战神白起，也从无败绩，从一个士卒成长为大良造，让东方六国闻之胆战，白起依托大秦的底蕴，凭借实力，...

近日，润道学院张金荣老师应约到某润滑油企业观摩诊断，先观摩了工厂车间、罐区和检测室，该企业的生产布局和形象不适合当前用户需求，虽然企业多次强调品质出众，由于工厂位置，价格竞争力高，目前产品设计车油、工业、尿素、切削液等，经过一天的交流，张老师提出以下观点：1、放弃招商，当前的工厂规模、形象难以适合经销商的需求，如果在2016年前后，还能拿的出手，而现在，润滑油调和厂的规模、形象越来越好，经销商越来越挑剔，客户观摩看厂，只会起到反作用。2、采用直销。目前，汽修门店和车主司机是不...

1、灯光明亮通透：灯光暖色调，散发着温暖感，并且明亮通透，一眼望去，一览无余的明亮感，此店一定生意不差！要想把生意做好，把灯开足、调亮。2、感觉很热闹：生意好的旺店，让人感觉很热闹。即使不是生意高峰，也能感觉这家店有活力：员工的笑脸、店内物品的洁净、随处可见的产品宣传画，门口的欢迎牌、电视播放的宣传视频，这些，像随时准备迎接客人一般，处处洋溢着热闹、热情的气场。3、招牌显眼：看一眼就知道他们的招牌，也知道做什么的，没有破损陈旧，没有被绿化树、电线杆遮挡，门头越亮，生意越旺。4...

2026中国润滑油产销厂商暨第12届润滑油品牌峰会，就车用油、工业油、润滑脂、加工液、尿素液等产品，探讨如何提升销量、利润，打破当前市场下行利润下滑的困局，大会特邀经销商、品牌商、油品厂、供应链、设备商…等嘉宾500+，会议初步安排及嘉宾分享内容如下。参会费用：为减轻厂商负担，原价3800调整为999/人，含餐饮；经销代理：特设0费用的观摩票，可以通过分享、邀约可获赠餐饮、晚宴、住宿等福利；标准展位：12800起，赠1个双人间及2人餐饮。会议酒店：南京溧水新时代开元名都大酒店...

润滑油圈是销售导向的行业，销售人员占比大都超过5成，轻品牌运营的占比更高，随着用工成本的增加，很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用，今后，销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等，采购价格同规模的企业差距微乎其微，而不同企业的销售模式，使得营销人员的薪酬大有区别，甚至是企业不赚钱的原因。1、基本工资，除了参考当地工资外，还要参考行业工资，内勤、工人可以招聘当地人员，但销售人员大都来自五湖四海，就不能用当地工资来招募了，比如，你的润滑油工厂在沧州，按当地工资水平30...