卖点 第2页

我们很多企业，尤其是技术出身的企业，一直推崇产品，觉得用上好技术，或最新标准的产品，就能吸引用户，像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛，很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是，就喜欢堆参数、堆图表，感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。但是，你是搞研发的，你们的研发人员读了10多年20多年的书，当了几十年学霸，都是博士院士，都是某个领域的精英。你们的产品或者技术是组织了这么多学霸精英，研发了很多年才得以问世。你怎么会奢望放几张PPT，几组数据就能够让外行明白？要知道，参加...

在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅是位置、户型、楼层、价格，还考虑周边配套的，比如交通、医院、菜场、超市等等，看了多个楼盘才定下来。不仅是我，应该是大部分买房，不会单纯看一两个亮点，尤其是动辄几百万的房子，大都会有...

客户买的不是电钻，而是要打洞。这句话我们做销售的大都知道，也知道讲的是卖产品，一定要匹配客户的需求，但我们总是在实际销售中，不自觉的还是兜售产品，动辄就是等级、标准、参数，恨不得把自己产品的一大堆特点、一大堆好处告诉客户，动辄API、SAE、ACEA、粘度、倾点等等，这样做只会欲速不达。有没有注意到，几乎所有的化妆品，都不会讲配方，而是说某产品使用多少天之后，那个斑点不见了，皮肤变白了，人也变漂亮了。尤其宝洁日化的广告更是经典的三板斧：提出问题、解决问题、彰显效果，从不花时间...

1、不容易记住的名字。因为我们既然取名字，就是希望别人记住，名字越长、使用的词汇越陌生、字越生僻，名字就不容易记忆。比如有个品牌叫尤斯麦尔，尤是尤其的尤，斯是斯大林的斯，麦是麦子的麦，尔是莞尔一笑的尔，那这个名字就真的太难记住了。2、打字时需要翻页查抄的名字。用户关注你公众号、抖音号，如果打字不方便，他可能就中途放弃了。名字最好是常规文字组合，自创词组，需要翻页组合，当然，可以找行业外的知名品牌来借用，比如汉高、箭牌、统一等。3、有生僻字的名字。生僻字不仅写起来困难，读起来也...

好的名字能让客户一次就记住，减少了宣传推广费用，甚至可以说：好名字让你赢在起跑线上，好名字是成功的一半。一个品牌名字好不好的原则就是：能否降低传播成本。你费尽心机取的名字好不好，其实可以用下面的方法来判断：1、是否具有品类属性，这样别人一听你的名字就知道它是个东西，不用猜了。像蜜雪冰城一看就和饮料有关，而农夫山泉自然是水了，壳牌是贝壳和石油有关，如新则和润滑油有关，而像道达尔、美孚、福斯等，其实和润滑油的关联很弱的，只是背靠大树好乘凉，时间就了也就成了品牌。2、能否暗示产品品...

1、精减信息，如果品牌要承载的信息太多，那么取名就难；限制条件越多，取名就越难。所以在取品牌时，一定要先做减法，找到产品最本质的特征和最关键的信息，在品牌名中只强调这一个最简信息，把它放大100倍。比如小罐茶、脑白金、万里途。2、加法联想，不管品牌名称，还是广告语，广告片，自媒体内容，传递信息是基本功能。怎么传递好信息呢？关键是用最小的信息量，让人看完之后获得最丰富的感知，好名字能给消费者创造画面感。像三只松鼠、农夫山泉、多拉快跑等。3、乘法跨界，暂时跳出产品本身固有的属性和...

2025年2月28日-3月2日，在泰国武里南举办的2025世界摩托车锦标赛上，壳牌作为杜卡迪多年全球技术合作伙伴，再度与其共赴围场，壳牌爱德王子正式推出全新品牌定位及MotoGP赛事限量版润滑油新品，致力于树立高端润滑养护解决方案的黄金标杆。据悉，壳牌在推出壳牌爱德王子全新品牌宣传活动：It's not just oil，it's crazy good oil，为庆祝这一里程碑。壳牌爱德王子于今年在全球提出全新的高端品牌定位，并以Ride on 纵擎驰骋为口号...

2025年3月18日，中国石化高端汽机油新技术全球发布暨创新产品上市盛典在成都盛大举行。会上，中国石化长城润滑油金吉星长换油期系列新品12000、15000和25000里程的汽机油正式发布。该系列新产品率先超越了API SQ/GF-7汽机油最高规格，能够实现12000公里、15000公里乃至25000公里的换油里程，成功填补了国内长换油期汽机油产品空白。作为中国销量最大、全球知名的润滑油品牌，中国石化长城润滑油的润滑产品已销往全球60多个国家和地区，与国内90%的知名汽车制造...

很多人知道2024年6月份，新能源汽车渗透率首次过半，而截至年末，新能源汽车销量是1286.6万辆，而全年薪酬销量是2756.3万辆，新能源汽车占比达到了41%，可以说，新能源车在国内市场已经势不可挡，2025年占据半壁江山可以说是水到渠成，那么，我们大胆推测下，5年后，新能源汽车的保有量将是多少？从数据来看，2024年底新能源汽车保有量是3140万辆，那么，按年平均卖出1500万辆新能源汽车算，5年将卖出7500万辆，算上保有量，2030年新能源汽车保有量将超过1亿辆。当前...

我们知道，现在的润滑油产品完全是同质化阶段，上游的基础油、添加剂采购途径越来越集中，产品之间的差异越来越小，而且，还有美标、欧标、国标等标准对照，产品差异化是越来越难，有句话很形象：汽车轮子都是圆的，机油也如此，这个时候，很多品牌就开支主打换油周期，这样，从单位里程上算，用户更经济。我们看到，柴机油产品的换油周期从2010年时的2-3万，已经攀升到了10万+，美孚壳牌长城昆仑等中外企业，都如此操作，个别企业还推出了长达20万公里以上的机油；在汽机油领域，早在1999年，康普顿...