润道 第67页

这几年润滑油市场有个变化，就是很多润滑油企业觉得柴机油市场萎缩，利润下滑，而转型主打汽机油市场，其支持数据就是：柴机油换油周期从2万延伸到了4-6万，用油量锐减，柴机油利润一直以来都偏低，两种因素叠合下，选择从汽机油市场突围可以理解，但认为汽机油市场好就错了。从2020年起，汽机油市场消费理念已经完全改变，以前，汽机油换油周期是5-6K公里，而现在，在技术推动下，汽机油换油周期已经达到了2.5W公里，早在1999年时，康普顿就宣传1万公里不换油，而丹弗则宣传2万公里不换油，美...

在2008年我们就组织了润滑油总裁研讨会，就是润滑油企业老总相约走访某个润滑油企业，活动免费，走访企业做东，相互观摩学习交流，当时信诺提出为什么收取费用时，我还专门列举了支出，后来，觉得没有多大意义就放弃了，但这几年来，山东隆众反而发力企业走访，就是每次组织观众，参观某个区域润滑油企业，企业免费，但观众收费。这样收费的原因是同行相互观摩，尤其是小工厂的来看大企业，有着学习的目的，当然收取观众的费用，而被参观的企业有什么好处呢？不明朗，据说，只是请帮忙协作，而来观摩的观众，大都...

经济低谷期到来后，很多品牌为适应环境的变化，开始了品牌升级，各种动作眼花缭乱，但归根结底，大部分的品牌升级其实不过是包装升级罢了，这个包装不是单纯指产品包装，也包括形象升级，比如logo、网站、公众号，而很少涉及到产品技术、生产配方、目标受众、价格梯队等，也可以说品牌就换个马甲。企业和人一样，也有自己的生命周期。初期的时候，毛毛躁躁，并未对品牌进行系统规划。就连最基础的LOGO可能都简陋、粗糙、没有请人专门设计；产品包装设计五花八门，各种色彩、版式、图案都有；各种视觉形象没有...

从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高；而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。举例子：买一个小米手机，...

近日，小杨哥直播平台卖的茅台酒经过反复鉴别，确定为假冒，为什么说是反复鉴别呢？先是消费者找了见顶机构，认定瓶身上的拔头痕迹清晰，是假货；然后，小杨哥把酒拿到茅台打假办鉴定，确认是真货；双方继续扯皮，茅台集团排除资深专家和国家级白酒评委二次鉴定后，确认是假酒。经过此次风波，发现这么牛掰的茅台酒，鉴定真假的方式不外乎两个：外观特征，依据是尝试的上手感觉；检查评估是否有任务的拨动变形或瓶体是否打孔。至于通过白酒自身来检查，对不起，实现不了。假酒很正常，不正常的是通过这次风波，让我们...

从来没有遇到这样的困难，即使是口罩期间也没有这么困难过，邀请客户时都是说可以、考虑，但就是迟迟不确定，即使离会议还有几天，也是说很忙没时间，但今年本来业务冷淡，忙，只是一个托词，原因到底在哪里呢？1、会议时间。当初定在7月份开会，是没有办法的事情，孩子上学，其它时间不允许，我也知道，年初开会是最好的，可以在春节前和企业联系，好做预算；即使是下半年也好，企业预算要花掉，否则第二年预算会减少，俗称突击预算，而7、8月份，属于淡季，更要命的是企业老板的孩子大部分是中考、高考的年龄，...

脑白金我们几乎都知道，虽然这几年广告少了很多，至于稍有点年纪的人更是知道三株口服液、鸿茅药酒、红桃K等，三株早在1996年左右，就做到了年销88多亿的天花板规模，换算到今天至少是2000亿+的规模，而如雷贯耳的脑白金，最高销量是2000年创造的13亿，但为什么这些保健品都几乎淡出市场了呢？排除企业、资金等因素外，其实最主要的是：没有市场需求。在过去，人们缺乏医药知识，医疗水平也落后，想身体健康，就会走偏门，别说保健品，就是喝鸡血、摆手操、吃绿豆都能成为潮流，可以说2010年前...

6月25日， 美孚速霸品牌焕新，发布全新品牌主张：快速应对、保护长在 。作为美孚乘用车润滑油家族中的重要一员，美孚速霸多年来以其对引擎的多方位保护而深受消费者青睐。美孚速霸全系列产品均蕴含速生抗磨分子，能够帮助更快响应引擎工况的变化，提供快至5倍的保护，特别是面对复杂多变的城市路况，如拥堵、频繁启停等，能帮助快速抵抗并减少引擎部件间的摩擦与磨损，多方位保护引擎，帮助延长发动机寿命。前不久，美孚速霸系列产品成功通过权威机构天津索克汽车试验室的专业测试，经过长达30万公里的测试，...

润道学院前几天做分享，说现在的润滑油行业里，仅在市面上销售的品牌就有近8万家，无数听众咋舌，觉得不可能，如果说几千家可以理解，几万家确实超出了一般人的想象，但这是事实，你可以随便询问或查看自己的经销商，看他是否有自己的品牌，可以说，年销量一两百万的经销商，大部分有自己的机油品牌。有人说：润滑油圈太乱了，这么多的品牌，哪里还有机会呢？从表面看，品牌越多当然竞争就越惨烈，这也是我们说的价格战已经来临的背景，我们知道，可口可乐进入中国都40年了，定价一直都是3块钱，为什么这么定价，...

当一个行业进入存量市场时，就进入了零和游戏时代，什么意思？就是市场蛋糕就这么大，你增加的，就是友商减少的，和打麻将一样，有人赚钱就一定有人输钱，对于下行市场，竞争更是残酷，不仅面对市场萎缩，还要应对友商发起的价格战。明明市场已经不再增长，为什么同行们还要发动价格战呢？很简单，死道友不死贫道，友商挂掉，他的市场就是我的。不要说什么竞合，历史上，从来不存在，1999年6月、2006年9月，彩电行业搞了两次价格联盟，结果，长虹就是通过大降价，市场份额翻倍，成为王者；2023年7月6...